原标题：36氪首发 五金供给链渠道「沂川商城」取得数千万Pre-A融资，想打造最终一公里深度履约服务计划
36氪得悉，工业品商场一站式批发收购渠道「沂川商城」于2021年完结数千万人民币Pre-A轮融资，由银河系创投出资。悠然本钱担任本轮独家融资参谋。此前，「沂川商城」曾取得源来本钱独家出资的百万美元天使轮。
五金职业有海量SKU，长尾需求显着，职业流转链条杂乱，表现出下沉、传统的特色。36氪曾报导过的供给下沉商场五金供给链解决计划的「」，专心于紧固件数字化供给的「」均是该范畴供给链赛道的企业。
在这个民营企业占比超越70%的职业，买家卖家极为涣散。坐落出售结尾的买家多是存在于县区、城镇等区域的五金门店（下称零售店）；单店规划小、可包容的SKU品种少、单品库存量低，收购频次高、时效性要求高。卖家层面又分为各品类的生产厂家以及对应的省、市、县三级批发商。
先看零售店侧，面对着找货难、本钱高、进货周期长的问题：首要，各品类都存在多级总代、授权批发商，且每家批发商的SKU数量有限，完结一次进货往往耗时吃力；其次，县批进价最高，但由于零售店进货量过小，无法直接从厂家、省市批发商处进货，本钱居高不下；最终，县区到城镇不通物流和快运也进一步导致进货周期拉长。
而批发商也苦不堪言。各级批发商资金占用压力大，净利润低下。据不完全统计，批发商均匀毛利率仅为20%左右，祛除加盟费、运营本钱、呆烂账后净利润极低，乃至留给批发商的只要难以变现的烂尾库存。
针对上述职业痛点，36氪近期接触到的五金供给链渠道「沂川商城」经过引进县区加盟商为零售店供给最终一公里深度履约服务，快速构建触达全省一切区县的五金流转网络，为零售店打造五金快消品一站式收购渠道。详细而言：
在产品侧，分为生产厂家运用的沂川商城APP（商家版）和零售店运用的沂川商城APP、省运营订单分拨中心运用的沂川分拣体系和加盟商运用的沂川扫码体系。
业务流程是，零售店经过沂川商城APP进行收购下单，各生产厂家经过商家版APP接单后将货品配送至沂川商城的省运营订单分拨中心，分拨中心经过沂川分拣体系进行揽件，根据订单需求进行分拣和配送至各区县加盟商处，由加盟商对货品进行二次分拣、最终一公里配送和售后服务。
比照传统形式下的职业买卖链路，「沂川商城」打破了原有三层批发商的结构，让渠道、加盟商完成了0囤货、0垫资，仅作为货品分拣、配送和服务中心存在，商业形式较轻。
「沂川商城」创始人兼总经理奚传伟表明：“在现有买卖体系下，咱们能够协助五金门店完成线上五金快消品全品类收购，配送时效根本控制在隔日达，很好的满意了五金门店关于多品类和高时效的收购需求，这在职业界是极具竞争力的。”
在盈利形式上，渠道和加盟商的首要收入来源于商家服务佣钱，渠道和加盟商抽取个位数服务费和其他增值服务费
对加盟商而言，上述佣钱纯属毛利，虽低于原均匀20%的水平，但挑选渠道意味着不再需求囤货，库存为0后资金占用问题、账期问题和仓储问题都方便的解决，据统计，单县城月均运营本钱仅为1500-2000元左右，纯利润较之前有大幅进步。沂川商城告知36氪：“毛利在稳步进步。”
一起，在「沂川商城」没有掩盖的高毛利大品牌范畴，如公牛、九牧等，加盟商仍然能够挑选以批发商身份与对方进行协作进一步进步收入。
这个形式当然好，但在履行中不得不面对的一个问题是，加盟商形式会对本来的批发商形式发生冲击，或许会带来批发商的。对此，奚传伟向咱们解说：“现有加盟商一些是由原批发商转型而来，他们与渠道是利益共同体，加盟商在很大程度上也是「沂川商城」的护城河。意向加盟商需预交纳2万元押金，在三个月试用期中，假如达不到方针成绩就取消资格，交还押金，所以他们必需要服务好自己辖区的客户才能够完成方针。一个县区做好了，其它县区的批发商自然会找过来加盟，这种0出资、0账期的形式对他们而言是极具吸引力的。”
现在，「沂川商城」已衔接195个加盟商，掩盖山东、江苏、河北230多个区县，2021年渠道GMV近5亿，渠道用户数超5万，日活用户超2万，用户复购率超越75%，现在已完成盈亏平衡。
一是要将老练的供给链和电商渠道体系复制到其它20个省份，衔接130万个五金门店，经过商场驱动把供给链做大做厚实。
二是在各省分拨中心邻近打造3-5万㎡的仓储中心，将配送时效从隔日达进步至次日达。
三是更久远的方针，当GMV过10亿时，针对工业细分范畴进行供给链拆分，经过次终端客户五金门店的六度人脉资源辐射中小微企业，进军MRO赛道。现在该赛道头部企业有震坤行、京东工业品等。
当然，一切改造供给链的厂商都会面对的一个问题是，从0到1易，从1到N难。怎么将在某地的成功经验大规划复制到其他区域，是接下来沂川商城将面对的检测。
现在，「沂川商城」正在寻求数千万元人民币左右的A轮融资，融资所征集资金将首要用于打造研制中心及开拓商场。回来搜狐，检查更多