全国近20个重点省份全盘启动； 城市经销商签约数100余家，占全国城市总数的1/3； 建设终端网络15000余个； 今年1—4月，销售业绩为去年全年业绩的6倍多； ……
自今年3月，雷士照明正式公开宣布大力进军五金渠道以来，在过去短短4个月时间，雷士照明在五金渠道取得了令人惊叹的优异成绩，一次又一次给行业带来了新的惊喜！雷士照明五金渠道为何增长如此迅猛？未来在五金渠道还会掀起怎样的巨浪？
7月2日，“赢领五金 引领江苏”雷士照明五金渠道江苏订货会在南京盛大召开，大照明报道团赶赴现场，对话雷士照明CEO林良琦、江苏运营中心董事长王晓波、新业务开发兼五金流通事业部总经理张晓、五金流通事业部销售总经理阳波，揭开雷士五金渠道强劲势头背后的奥秘。
雷士照明五金渠道江苏订货会现场，雷士照明CEO林良琦正面回答了业界所关注的这一问题。“雷士照明五金渠道能够在短短时间内取得如此优异的成绩，不仅得益于雷士集团的战略支持和战略定力，而且更得益于雷士照明运营中心和经销商们对其五金渠道业务的坚定支持及充分信心。”
据悉，下半年，雷士照明将以江苏为起点，在五金渠道开启新的征程。雷士照明五金渠道将围绕“产品精准化”“渠道精细化”“业务数字化”三个关键点，持续深耕细作。“在垂直业务方面，雷士五金渠道坚持重点强化服务体验。面对经销商，既要提供匹配的营销政策、产品策略，更要注重履约细节、过程陪伴和高频交互，这样长时间坚持下去，一定会有非常好的结果。”林良琦强调。
6月22日，雷士照明以“品牌价值436.87亿元”连续10年蝉联照明行业龙头。接下来，雷士照明将如何以品牌价值赋能五金渠道发展？
我认为这是一个崭新的道路。随着广大人民群众生活水平的日渐提高，花了钱的人品牌的意识越来越强烈。在我看来，未来五金渠道的发展过程中，品牌的影响力及号召力将越来越强，预计会呈现出“价格”与“品牌”双管齐下的发展的新趋势。雷士照明希望能够通过行业第一的品牌价值影响力，为五金渠道的消费的人提供一个高品质及高品位的品牌，而不是局限于“价格竞争”。
雷士照明自从宣布进军五金渠道之时，就已明确年度目标完成300个城市10万家网点覆盖！在厮杀激烈的五金渠道，雷士照明底气到底源自于哪？雷士照明运营中心和经销商们对其五金渠道业务的坚定支持及充分信心，是雷士照明的最大底气之一。
作为雷士照明全国最大的运营中心之一，江苏运营中心亦对雷士照明此番进军五金渠道信心十足。雷士照明江苏运营中心董事长王晓波指出，雷士照明作为五金销售经营渠道的龙头品牌，在市场容量、渠道需求、市场潜力和品牌表现力上都是行业的佼佼者。“我们从始至终把自己看作雷士照明的一部分，彼此之间的这份信赖和协作默契已经远超一般的商务合作。”
据王晓波介绍，“雷士照明江苏运营中心从1998年开始通过商业照明业务起家，到今天已在江苏省内有123家专卖店，年销售规模达到5亿元。针对五金渠道，江苏运营中心将从产品、渠道、定位、团队、政策五大方面各个攻破。未来三年，五金业务将成为江苏运营中心的核心业务之一，在加速终端建设的同时，与合作伙伴共赢共成长。”
今年是雷士五金渠道在江苏启动的元年，最重要的事是做好销售基础工作。江苏运营中心将全力推进五金流通渠道的建设，今年的目标是完成全省各地市经销商的布局及帮助经销商完成网点的覆盖，形成五金渠道建设的新局面。
作为江苏运营中心董事长，您如何协同雷士照明五金渠道与其它渠道如工程渠道、专卖店渠道、设计师渠道等的发展？
首先，我们要清楚地认识到，做好五金业务一定能大大促进其它渠道的发展。五金渠道最大的特点是海量的网点数量，做好五金渠道，说明我们品牌门头广告的见面率和雷士产品的面市率将极大提升；其次，我们不会做零和游戏，只有各渠道之间独立发展又相互支持，才能最终成就与雷士照明品牌价值相匹配的五金渠道江苏市场地位。
毋庸置疑，雷士照明五金渠道当前呈现出迅猛的发展势头。那么怎么样保持现有优势乘胜追击？如何清晰预判五金渠道未来发展形态趋势？雷士照明五金渠道下一步具体怎么干？在雷士照明新业务开发兼五金流通事业部总经理张晓“下沉市场与五金渠道新机遇”主题分享中，我们找到了答案。
“下沉市场，是指三线及以下城乡地区，其具有消费潜力大、网络基建完善、政策扶持加持等特点，吸引了许多品牌企业的目光。想要攻破该市场，品质过关是王道。”张晓指出，2020年-2023年照明行业五金市场预计增速为7.6%，增长主要来自于照明产品在五金市场的向下渗透。
基于此，雷士照明五金渠道将从三个方面入手：1、赋能上游；2、复兴门店；3、增值服务。“错过五金赛道，错过的不是一门生意，而是错过未来；错过雷士照明，错过的不是一个机会，而是一个时代。”
江苏省是“粮仓”大省，苏南地区具有强劲的体量，苏北地区则潜力巨大。不谋江苏者不足以谋全局，依托江苏运营中心多年的渠道深耕力、雷士品牌的市场影响力以及成熟的用户群体和经济区位优势，江苏一定会跃升为雷士照明五金业务的翘楚和标杆市场。
今年下半年，雷士照明五金渠道还将走进哪些省份及城市？预期全年将达到怎样的目标？
下半年，雷士照明将持续集中资源在重点区域，对有价值的市场实行饱和资源投放。雷士照明将深耕三类渠道市场：第一，五大超级城市群，这是渠道联动的最大战场；第二，中西部城市及周边市场联动；第三，市场容量及联动性强的三四线年全年，雷士照明五金渠道的目标分为三个方面：第一是有效网点的覆盖，坚决执行“未来万家”计划；其次，与雷士运营体系充分融合与协同，为雷士照明五金渠道的第二增长曲线夯实基础；再者，完成集团交付的业绩目标。
如何才能更好地赋能经销商、服务消费者？雷士照明一直在思考。在此次江苏订货会上，雷士照明五金流通事业部销售总经理阳波针对该问题，也给出了雷士照明的回答。
雷士照明五金流通事业部销售总经理阳波围绕“夯实基础，一切为了‘门店’”核心主题具体讲述雷士五金渠道如何赋能终端。“目前大部分门店经营面临着流量枯竭、客户挑剔、竞争加剧、获客困难等问题”，阳波指出，雷士照明对此有六点解决之道：一是品牌拉动；二是产品支持；三是门店陈列支持；四是分销管理支持；五是促销支持；六是给经销商服务提出更高要求，更好地服务客户。
在阳波看来，只有保证门店的利润，才能确保门店服务消费者的质量。雷士照明将提供专业的照明设计的具体方案支持，让经销商能更专业地服务客户。
此外，雷士五金渠道事业部新媒体运营经理林子添带来“新媒体赋能终端”主题分享时表示，经销商们要顺应时代的发展，通过新媒体等创新方式帮助门店提升客流、提升销量。具体来说，雷士照明五金流通渠道将加大在各大新媒体平台的投入与传播，通过雷士照明及雷士五金等特色内容的传播，加大雷士照明及雷士五金业务对消费的人的影响力。
销售总经理阳波对比去年，今年五金渠道确实有很明显的变化。这份变化其实是一个由“量变”到“质变”的过程，目前还处于量变的阶段。其主要体现在：一是行业品牌的集中度还处于不断的提高的阶段，二是五金流通渠道的业绩上涨的速度还在迅速加快，三是消费的人对品牌需求量还在不断增长。
五金渠道江苏订货会现场火爆，又一次凸显了雷士照明强大的品牌影响力及号召力！在雷士照明五金流通事业部市场营销总监林智宗分享“雷士照明五金渠道产品介绍及订货政策”后，经销商们对此次雷士照明带来的五金渠道新品表现出极大的兴趣，纷纷下单支持，将现场气氛推至高潮！
另值得一提的是，雷士照明“五金门店服务站”项目将全面启动，雷士照明五金流通事业部将全力支持该项目开展，通过线上线下相结合的方式，将用户引流到五金门店，并且提升用户在五金门店的体验感。据悉，该项目将优先在江苏市场上线。
雷士照明以其头部品牌诸多不可比拟的优势，增加了其在五金渠道成功的确定性。能够正常的看到，随着雷士照明在五金渠道的进一步深耕，照明行业五金渠道的市场格局已悄然发生改变。照明行业五金渠道，下一场由雷士照明酝酿的更大风暴即将来临！