坚朗五金002791）5月5日发布出资者联络活动记载表，公司于2023年5月4日承受48家组织调研，组织类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外组织、证券公司、阳光私募组织。 出资者联络活动首要内容介绍： 1、公司2022年年度运营情况介绍。 公司2022年年度运营收入76.48亿元,同比下降13%,其间海外区的成绩占比由2021年7%康复到10%左右,添加率22%;因收入不达预期,呈现下滑,叠加原资料要素毛利率下降,一起费用无法有用摊薄,净赢利下滑。公司完结2022年归归于母公司所有者的净赢利6500万,同比添加下降约93%,在公司公告的成绩预告范围内。运营活动发生的现金流量净额为9.34亿,去年同期5.46亿,同比添加71%。 2、公司2023年第一季度运营情况介绍。 公司2023年第一季度运营收入13.54亿元,同比添加4.83%;归归于母公司所有者的净赢利-5600万,同比添加37.33%,毛利率30.13%,同比进步1.3%。运营活动发生的现金流量净额为-3.59亿,去年同期-6.96亿,收现比较去年同期有所进步,付现比较同期略下降。费用增量投入不多,出售费用略有添加,首要是一季度回款较好,提成有所进步,新设出售点添加费用,办理费用略有削减,费用全体摊薄作用显着。 3、公司一季度不同商场及产品大类收入添加情况。 2023年一季度,公司国内商场略有添加,海外商场增速约为30%;省会城市根本相等略有添加,地级市同比下降,县城同比涨幅较大。从产品类别看,门窗五金、门控、其他类呈添加趋势;家居类同比下降,首要是海贝斯有所下降,机械锁、新风体系、淋浴房添加均超10%;偏公建类产品如点支幕墙及不锈钢护栏产品因为项目周期要素,当期呈下降情况;门窗配套件同比下降,首要是体量较大的品类,如春色距离条及硅酮胶均呈下降趋势,其他产品涨幅相对较好。
问：公司方案定增融资在中山出资自建工业园扩产能，关于旗下产品的自产与非自产怎样规划？
答：现在公司旗下品类有一百多个大类，这些产品由自有、参控股及战略协作等多种方法构成，其间以自有及控股产品为主，参股及协作产品类别多，但现在相对基数不大，还处于培育期没有构成规划，但近年来非自产部分的成绩占比在逐渐添加。 关于旗下现已过多年开展构成必定规划体量的工业，如本次募投涉及到的海贝斯智能锁、精细公司的机械锁、淋浴房等产品，在技能研制和出产制作方面积累了商场竞赛优势，本次作为要点培育目标，是依据其规划较大且赢利安稳并找到新的添加点，将这些自有产品进一步扩展出产规划，然后赢得更多的订单和商场时机。 在多品类战略方面自产和非自产产品各其作用和价值，公司一直以来不期望依靠单一商场和单一产品，期望构建多产品线的竞赛优势。自产和非自产的事务份额坚持良性，构成队伍产品结构，满意不同商场和客户的多样化需求，供给一站式产品集成供给服务。
答：公司于四月份经董事会审议并发表了关于定向增发相关事宜，本次定向增发方案征集资金不超越19.9亿元。本次定增融资有四个募投项目，分别是中山数字化智能化工业园项目、装配式金属复合装修资料建造项目、总部自动化晋级改造项目、信息化体系晋级建造项目。 两个出产性项目是公司推进“一站式修建配套件集成供给商”开展战略的重要事务布局。坚朗五金中山数字化智能化工业园项目将扩展卫浴、照明及锁具等原品类产品的产能，坚朗五金装配式金属复合装修资料建造项目将新增钢制装修板、钢制门等新产品的产能，使得公司产品能够适用于更多的客户、商场、场景，不断完善事务布局，丰厚事务收入来历。 总部技改项目经过出产设备进行替换晋级及技能改造，进步出产功率、保证产品质量和节省出产本钱。公司将部分老旧设备进行筛选，引进出产功率更高的新设备。一起，进步公司的自动化、信息化、柔性化水平，替代人工完结产线的根底、重复性作业，然后进步公司出产功率，有用下降公司人员投入，节省出产本钱。 信息化晋级建造项目是为了完善灾备机房及信息安全，优化信息化体系与数字化网络营销渠道，进步公司运营功率。公司将加强并完善主数据中心机房的建造，以更高效地接受逐渐扩展的事务量，并对现有数字化网络营销渠道进行技能迭代，将针对不同的运用集体，打造更为细分的网络营销渠道。一起，公司将建造灾备机房与双活机房，树立安全可靠的信息安全保证体系。
答：定增融资项目从发动预备到申报及批阅需求必定的时刻周期，公司提早发动进行预备，也为募投项目顺畅施行预留出时刻。 本年的经济情况在逐渐趋稳，商场正在修正。 本次定增首要是中山小榄项目，以旗下自有及控股的工业为中心，这些已构成必定的规划和商场竞赛力，本次方案在小榄自建工业园，处理长时刻租借出产受限问题，这个项目挑选小榄是依据小榄当地及周边的工业链配套资源，现在项目拟用地尚处于当地政府工改处理的阶段也需求时刻。
答：首要因修建周期不同，门窗类产品在修建结构封顶后就要装置外窗，归于前周期产品，周期短。而家居类中占比较高海贝斯产品归于修建后期产品，在整个地产交楼的最终环节，且承认收入需取得装置完结的验收报告，从装置到获取验收报告会有必定的时刻差。
答：公司从前60%左右成绩来历于房地工事务，30%多来历于非房事务，跟着公司新场景事务的进步，现在房地工事务的收入占比呈下降趋势。
答：公司云采渠道2022年的收入占比挨近40%，略有下降。首要的原因是渠道上的事务大都是大门窗类的产品，从收入结构来看，云采渠道的改变不大，更多是对渠道的事务做了一些整合和分工，以及内部运用的优化。现在咱们在云采渠道做从规划图到产品分化和规划展现、实践装置作用展现的功用，一起也完结了装置服务的线上呼应，未来会依据事务情况继续优化，例如高定制类产品的需求。渠道自上线以来，有专门团队担任运维和开发，不断进行迭代晋级，为出售人员供给更多支撑，一起也能添加客户粘性。
答：公司家美丽物渠道自2023年头上线，首要定位为C端泛家居类产品渠道，与2019年头上线的云采渠道有必定差异。云采渠道定位为客户端服务渠道，首要面向B端客户，跟着渠道的推行运用也新增了一些C端客户需求。为进步呼应速度和服务质量，公司上线了家美丽物渠道。现在家美丽物渠道还处于推行阶段，未来会依据事务情况继续优化。
答：这个问题公司也在重视。结合公司的运营形式来看，不太或许以某几个大宗产品来支撑未来的开展。咱们以为这个商场在发生改变，从单一的商场需求演化成了一种很碎片化的很多样化的需求，能够满意这种商场需求的，才更能保持高添加。所以咱们环绕修建建材范畴拓宽了产品品类，但因新品类的培育周期不同，有些品类现已完结收益，而有些还在投入阶段，期间也有些会退出，这是一个进程。公司会继续重视，并往产品多元化方向开展。
问：一季末敷衍收据及敷衍帐款30.9亿，其间有多少是商票，是否能顺畅兑付？未来敷衍收据会有怎样的改变？
答：2023年一季度敷衍收据期末余额为7.43亿元，敷衍账款期末余额为23.49亿元。其间敷衍收据期末余额99%以上是银行承兑汇票，用银行授信额度开给供给商收据，不到1%是商业承兑汇票且危险小。未来承兑也会延用现有形式开具银行汇票。
答：公司定位是修建配套件集成供给商，为客户供给“一站式”服务，在环绕客户需求导入产品进程中或许会有多款产品的添加较好，不会是单一爆款的添加形式。
答：公司一直以来不期望依靠单一商场和单一产品，期望构建多产品线的竞赛优势。在这两年的新场景事务开辟中，咱们发现不只咱们自己在改变，咱们的客户也在寻求新的生计和开展时机，有些时分是跟着客户的事务拓宽将咱们引进新的商场时机。咱们在打造的多产品配套集成供给形式，也给客户带来更多的挑选时机。 2022年公司的淋浴房、新风体系、充电桩等产品体现不错，这些规划体量还不大。在公司内部，咱们期望弱化对单一品类的依靠，给更多产品参加商场竞赛的时机和资源投入。未来咱们期望培育一批具有竞赛力的小伟人产品，相互之间构成协同带动效应，能够习惯碎片化的需求。
答：跟着事务需求和本身产能产值的添加，出产端会进行内部整合和扩产，这个进程中有一些子公司的产能到达必定的规划优势后，能够经过自动化改造、工艺重组等出产优化手法进步出产端的效益。所以能够看到咱们出产端的公司在添加，出产人员增幅较小，这与咱们出产端的优化有很大联络，相比较参股公司的形式就有比较大的空间。
答：公司以“研制+制作+服务”的全链条出售形式不断满意客户需求和商场改变，定坐落修建配套件集成供给商的战略。公司的竞赛优势首要体现在：产品集成优势；高效标准的现代化办理体系优势；资本商场及品牌优势；高水平的技能研制及检测实验才能； 专业化的服务；集成的信息化办理渠道等; 广东坚朗五金制品股份有限公司首要从事中高端修建门窗幕墙五金体系及金属构配件等相关产品的研制、出产和出售。首要产品是修建门窗幕墙五金、门控五金体系、不锈钢护栏构配件、智能锁等智能家居、卫浴、精装房五金产品、安防、地下归纳管廊、天然消防排烟与智能通风窗、劳作安全防护类产品、防火防水资料、机电设备与精细仪器。2020年荣获2020年度我国房地产供给商竞赛力评选竞赛力十强。子公司坚朗海贝斯A10智能锁荣获“AT国际修建造计与技能北极星奖”。子公司坚宜佳荣获“2020年度华夏建造科学技能奖”。
国家发改委：将多措并重扩展新能源轿车消费 推进新能源轿车工业高质量开展
已有322家主力组织发表2022-12-31报告期持股数据，持仓量总计6150.92万股，占流转A股37.51%
近期的均匀本钱为66.43元。该股资金方面呈流出情况，出资者请慎重出资。该公司运营情况尚可，大都组织以为该股长时刻出资价值较高，出资者可加强重视。
股东人数改变：2023-05-10显现，公司股东人数比上期（2023-04-20）添加2572户，起伏11.09%
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