2013中国国际门业展览会在北京举行,网易家居记者在展会现场采访商场部部长赵海阳。作为五金企业参与门业的展会,赵海阳说,是为了建立一站式的收购的途径,能跟客户有一个很好的交流和交流。赵海阳以为,五金在整个家居门里边的价值不高,但带来的体会却很重要。
网易家居:雅洁一直是五金职业的一个领军品牌,咱们每年不只需参与五金职业的展会,门业的展会也是来参与的?
赵海阳:本年是第一次来参与北京的门展。因为咱们是专业门的配套五金提供商,浅显的说,今日参展的所有门厂,都是咱们的客户,他们都能够用得上咱们的产品。这次展会上咱们展现的有一半是新开发的新产品,以防盗门锁为主,其他的有功能性的五金,锁底、锁芯等等,是一个全系列的产品。便是说,咱们这儿是一个一站式的收购途径。
今日来参与展会,首要是想建立一个途径,作为雅洁在门用五金、配套五金这方面的一个会集展现,包含新产品、新技术、新研制出来的立异性的东西。别的加上咱们企业的全体堆集下来的实力,品牌的信誉度,质量检测,售后服务,以及物流配套等等。咱们期望经过这个途径,能跟客户有一个很好的交流和交流。
网易家居:让他们经过这个途径直接了解咱们,不会像曾经相同,零星的别离的去做推行。
赵海阳:对,这个B2B更多一些,整个是企业对企业,然后能够让更多的人能够很直观的,看到你实实在在的东西,跟你的人面临面的来交流,这样是一个很好的途径。除了展会,咱们在现在推行的方式和途径方面,近两、三年以来很注重网络推行,包含跟各大门户网站的协作。
网易家居:或许咱们到展会上的意图和其他门企不相同,他们是为了招经销商而来,而咱们是为了咱们的客户。
赵海阳:对,招商在现阶段来讲现已不是我的要点,因为全国70%以上的地级市都有我的网点。我的要点是,怎么把我的产品和品牌,能够更大规模的、更深化的推行出去。让更多现有的老客户能更多了解我,咱们在协作的进程傍边能有更多的利益和服务,然后让更多新的客户、新的顾客能够来了解咱们,从而能够喜爱咱们这个品牌、咱们的产品。
网易家居:我觉得咱们对雅洁的了解现已不是一个问题,对这个品牌的了解和直观的形象现已不是一个问题,大多这个门业界都了解咱们,都会选用咱们的产品,或许现在咱们的客户层面是不是在于,和一些高端的品牌会结合得更多?
网易家居:更重要的是我觉得或许是掩盖面上的开辟,在开辟途径这方面有没有一个新的方案?
赵海阳:自身产品和品牌的定位是中高端,途径的推行也是很有针对性的,便是朝着这样一个途径里边中高端客户群,在朝着这个方历来做推行。
赵海阳:对,再加深,横向的、纵向的。咱们有23年的开展,堆集下来许多东西,咱们有许多的主意,也在做许多技术性、营销性、运营方面的一些立异,也期望能够在推行的时分让咱们的客户能够了解,雅洁是一个能够长时间协作,能够战略性协作的一个协作伙伴。
网易家居:很多木门企业,假如它的五金选了一些小品牌的产品,那么门的价格是不必再单算五金件五金件装饰效果图)的价格的,可是我在商场上造访的时分发现,很多企业只需选用了雅洁的五金件,这个五金件是单算价钱的,便是门的价钱,五金件的价钱是独自结算的,有没有想过在这方面有一些改动?
赵海阳:这两种状况都有。我觉得是咱们的产品算是增值的东西。这个门锁和五金,在你整个家居门里边的整个价值或许不到10%,乃至5%,可是你最后用的时分,它给你带来的体会,高兴不高兴,顺心不顺心,那或许是相反的。比方你买一个衣柜,因为那个铰链有问题了,开门、关门的时分很响,或许它坏掉了,你的整个心境就完蛋了。其实铰链很廉价的,十几块钱,但它的好坏,带来的运用上的体会正好是相反的。
赵海阳:对,在门锁方面,智能锁、指纹锁、指纹锁也推出了,在一些发达地区,或许咱们对指纹锁、电子锁的知道、承受越来越高,所以说咱们在电子锁、指纹锁的推出也花了很大的功夫。这次咱们特别拿了两款指纹锁在这个展会上推出,许多人围着看,都很认可。在整个职业来讲,从产品的规划上、功能上,从运用的快捷上、安全性上、售后服务的这种完善上,都得到咱们的认可。
网易家居:您简略的介绍一下咱们今日所带来的新的产品吧,这个是咱们2013年首要的新产品都在这儿了吗?
赵海阳:这是一部分,便是说针对门厂客户的一个要点是防盗锁,有十几款防盗锁,有两款是指纹锁,也都是防盗性的指纹锁,推出的新产品,也是本年要点的新产品。这是咱们对整个商场调研之后,以客户的需求研制出来的一系列防盗锁产品。
赵海阳:这个规划是上一年年末都做好的,咱们对本年很有决心。咱们仍然把自己的目标定上去,咱们信任本年必定不会像上一年仅仅增长了那么一点,从咱们对商场的投入来讲,也是因为对商场有决心才做这么大的投入的。